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山东某著名酒业集团营销管理咨询

浏览次数534    日期:2014-08-14

项目概况:

该集团是山东市场的著名品牌,2002年在当地的市场份额处于第三位,员工1000多名。但在全国白酒品牌越来越集中的趋势下,公司的市场份额开始走下坡,同时企业面临改制重组,员工心态复杂,人心思变,在此背景下,企业邀请博维为其进行营销管理咨询。

客户关键问题:

1, 面对全国和区域市场白酒市场不断萎缩的趋势,集团如何利用自身品牌知名度巩固本区域市场,不断拓展空白市场?
2, 目前集团的产品线以低端为主,利润及其微薄,经销政策和内部管理稍有不慎便亏损,如何制定合理的激励约束制度以保障公司的利益?
3, 在中高端产品线,由于低端价位操作惯性,公司营销人员不能有效区别产品定位,从而混淆各自的目标市场,造成中高端产品迟迟不能有效打开市场。集团如何在中高端市场打开出路?
4, 在产品促销领域,各白酒厂商的竞争空前激烈,集团如何有效提升促销员的营销技巧和素质?

博维主要解决方案:

博维通过对全国和山东区域市场白酒行业的竞争环境和产业结构等进行系统的分析研究和对企业内部资源与运营状况进行系统全面评估的基础上,制定了集团营销战略。
根据营销战略调整企业的营销组织结构和管理体系。
在巩固低端市场地位的同时,开发中高端市场,在酒店和商超渠道取得突破。
改革公司营销人员和经销商激励政策,提高两个积极性。
进行系列营销技巧和管理培训,有效提升营销人员素质。

项目成果:

通过规范科学的营销审计和诊断,制定集团区域营销战略、新产品开发与上市策略,调整公司营销组织和管理体系,全面培训提升营销人员的素质,有效遏制了集团在区域白酒市场下滑态势,并且通过中高端产品的开发与上市,提升企业品牌形象和地位,集团在当地企业的面貌焕然一新。

客户评价:

博维为我们带来了全新的营销思想和运作谋略,公司营销技战术水平大幅提升,集团对过渡竞争的白酒市场中如何取得竞争优势已经心中有数。同时博维制定的营销政策有效调动了经销商和营销人员的积极性,尤其是经销商政策,充分保证了集团的收入和利润两大指标的顺利实现。

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