市场营销 < 博维管理咨询

中原某金融机构“营销咨询”服务

浏览次数475    日期:2014-08-14

项目背景
作为中原的知名金融机构,该公司近年获得了飞速的发展。但随着企业的发展壮大,企业也遇到了自己发展的瓶颈,如何能够让营销能力快速提升,从原来做门等客的“坐商”状态转变成积极开发客户的“行商”状态,跟上企业的发展步伐,也是本项目成立的初衷。
Ø  企业人员的“坐商”观念如何转变;
Ø  企业的组织如何适应这一转变需求,如何匹配、如何激励;
Ø  市场采取何种模式进行开发,营销的传播工作从何处入手,如何实施。
概括来讲,企业原先营销模式由于金融行业的垄断地位和近年市场的飞速发展基本上是皇帝的女儿不愁嫁,可是随之市场竞争的逐步加剧,企业如何转变观念,如何转变组织,如何转变营销模式成为企业发展的制约,也是本项目所需要解决的问题。
 
基本思路
博维的解决方案定位于从观念转变、组织匹配、CRM系统支持三方面入手,解决企业的问题。
Ø  通过企业诊断、人员营销能力提升、新市场开发模式、整合营销传播等几方面培训入手,为观念转变打下基础;
Ø  从组织架构调整以及人员激励措施两方面入手解决组织匹配问题;
Ø  从CRM系统提升入手解决适应新市场环境的营销硬件支持;
Ø  通过以上动作为企业营销体系从“坐商”向“行商”转变打下基础
 
项目成果
Ø  营销规划诊断报告 (PPT)
Ø  新市场开发模式 (PPT)
Ø  整合营销传播策略(PPT)
Ø  人员营销能力提升(PPT)
Ø  XX信托营销组织问题解决方案(PPT)
Ø  XX信托客户关系管理规划(PPT)
Ø  XX信托整体营销工作建议(PPT)

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