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东部某民营电机集团

浏览次数465    日期:2012-04-17

业务内容
提供战略管理、营销战略规划、人力资源优化管理咨询
项目背景和客户需求
    集团以中小电机制造、销售为主营业务,创建于1993年,集团现有员工1400多人,产品外销三十多个国家和地区,成为美国(Pentair)、德国威乐(Wilo)、意大利阿特拉斯(Atlas)、芬兰科尼(Konecrane)等世界电机500强企业稳定的合作伙伴
 • 销售收入一直徘徊在2亿元左右,无法有效突破市场及发展瓶颈
 • 市场地位与竞争对手相比处于不利位置,亟待明确竞争力培育方向
 • 未形成清晰的产品组合战略,缺乏可持续性的产品规划
 • 绩效考核存在虚化现象,考核起不到实现公司经营目标的激励作用
 • 薪酬结构不能充分发挥对不同层级人员的激励作用
基本思路
 • 第一阶段,进行公司战略定位,梳理产品线,明晰5年公司整体发展目标及年度职能目标,制定战略论年度实施计划,围绕战略规划调整优化组织架构
 • 第二阶段,制定营销战略,实施策略及年度营销目标,调整营销人员市场组织及管理模式
 • 第三阶段,从职位管理、薪酬优化、绩效考核入手改进人力资源管理,提升战略执行能力
项目成果
 • 运用SCP模型进行宏观产业环境分析,寻找行业结构变化的战略机会
 • 从发掘企业价值能力和业务本身盈利潜力等纬度出发,对集团进行1500种产品盈利能力进行了全方位分析,确定业务组合
 • 设计集团未来5年业务组合及演变路径,设计新业务进入方案
 • 设计不同业务发展阶段战略模式、增长方案和目标
 • 设计主要战略举措和设计近期行动计划
 • 设计以三位一体后天支撑,以大客户为核心的营销战略和四位一体营销战略支撑体系,设计年度市场和产品销售额目标
 • 设计职位管理体系、薪酬管理体系和绩效考核指标体系
实施效果
 • 经过半年的战略梳理咨询服务,内部营运及市场销售取得快速提升,2010年完成销售收入4.5亿元,2011年销售收入完成6.3亿元,2012年销售收入达到7亿元,在两年的时间内,在中国中小电机市场的排名从120名左右快速提升至5—8名之间
 • 目前已经进入上市程序

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